A qué me dedico

Trabajo con empresas que quieren hablar con un tipo específico de persona en su mercado. La mayoría de las presentaciones B2B fallan por lo mismo: se hacen con quien contesta, no con quien tiene el problema. Yo construyo las rutas que corrigen eso.

Los motores de venta fallan muy fuerte antes del PMF: múltiples objetivos, ofertas que cambian, iteración constante. Caos. Después del PMF el problema es otro — negocios que construyeron algo bueno y rentable, pero cuya red de relaciones se está agotando poco a poco.

No estoy diciendo que hago funcionar cualquier mercado. No puedo controlar lo que no puedo controlar. Pero he logrado posicionarme de forma consistente donde el dinero ya quiere moverse. Sin inventar demanda. Sin mentir. Solo facilitando la ruta.

Experiencia formada trabajando de forma independiente en Fluentic, y ahora en Astra.

Carriles

• Agentes de IA para enterprise B2B
• Software para laboratorios agrícolas (Europa, Asia y África)
• Government tech — ayudar a otros a venderle al DoD y al DoW
• SaaS para equipos de venta que atienden enterprise
• Performance marketing para agencias de negocios locales
• Consultoría y habilitación en IA en múltiples verticales
• Software de modelado de impacto económico para mercados públicos y privados

Cómo funciona

1. El encaje se define antes de contactar a nadie.
2. Alguien mapea quién califica de verdad, y quién solo lo parece.
3. La presentación se rutea para que ambas partes lleguen informadas.
4. Se mide si convirtió, y se corrige lo que no.

Cuándo funciona

Funciona cuando ya hay algo que vende, y la restricción es alcance más que producto. Funciona cuando la red de relaciones se está adelgazando y nadie en el equipo es dueño de eso. Funciona cuando menos conversaciones, mejor calificadas, valen más que el volumen.

No funciona cuando la oferta cambia cada semana — eso sale más barato resolverlo primero. Y nunca funciona cuando el objetivo es un número que mostrarle a un consejo.

En lo que me sostengo

Subir la montaña, irme por la vereda y desviarme por la vista, gritar, sonreír. Dar un abrazo o una palmada con quien estoy y proseguir, festejar los gritos de los demás.

A qué le apunto

1. Hacer más de lo que me haga feliz.
2. Hacer más feliz a los que me rodean.
3. Tener la valentía de perseguir lo que despierta pasión.

Qué disfruto

• Trabajar con gente igual de dedicada
• Senderismo en montañas
• Viajes de aventura, y lugares donde no he estado
• Tocar la guitarra
• Aprenderme canciones, y cantarlas
• Competir sanamente
• Deporte extremo
• Ver futbol
• Hacer nuevas amistades
• Proyectos sin fin de lucro

Escritos

• La mayoría de las presentaciones se hacen con quien contesta Sin escribir Por qué la presentación B2B por defecto apunta a la disponibilidad en lugar de al problema — y qué cambia cuando inviertes eso.
• Cuando la red se agota Sin escribir Las empresas post-PMF casi nunca tienen un problema de producto. Tienen un grafo de relaciones agotado, y nadie en el equipo es dueño de él.
• Toda métrica de vanidad es un problema de ambición Sin escribir Un pipeline que se ve impresionante y no convierte nada es la versión comercial de una vida optimizada en el eje equivocado.

Ahora

Trabajo

En Astra, construyendo rutas comerciales.

Entreno

Hyrox Acapulco, 14 de septiembre.

Aprendo

A cantar bien. La guitarra fue la parte fácil.

Escribo

Los tres ensayos de arriba. Ninguno todavía.

Actualizado en julio de 2026.

Personal

Me encanta ir a campamento. Trabajé en FLC tres años y fue una experiencia que me cambió la vida. También he ido a nueve misiones católicas, que me enseñaron mucho, me dieron amistades reales, y me mostraron mucho sobre el servicio y sobre las cosas que disfruto y en las que creo.

Contacto

Espero poder ser una persona centrada que te sirva con lo mejor de mis capacidades. De cualquier forma, con gusto nos conectamos — si necesitas ayuda, o lo que sea, escríbeme.